“我们有自己的织布厂、印染厂、绣花厂、印花厂，我们是全能生产、深加工，产品技术含量高，有竞争力。”邱妙发说。

他介绍，一件成衣70%的利润在前期面料加工。“如果是单纯做销售的外贸公司和只做低端加工的小加工厂，利润率低，人民币升值对它们可能是毁灭性打击，但对我们影响不大。”

根据销售利润率计算，全国纺织品企业的利润率在2%-3%，宁波地区为5%-6%，而明达针织能达到10%。“而且我们大厂挖潜力的空间也大，人民币升值反而有利于促进我们企业苦练内功。但那些小厂就撑不下去了，所以我们对升值表示认可，甚至是支持的态度。”邱妙发表示。

在欧美对部分产品设限后，因为技术全面，明达可以及时自我调整，开发和生产非设限产品。“昨天我们刚刚通过美国Disney公司的查厂验收。”邱说，“我们前期给他们做了两万件童装，他们非常满意，希望扩大生产规模，而童装是不设限的。”

明达针织从1974年开始生产出口针织服装，是宁波地区最早生产出口针织服装的企业，目前出口30多个国家和地区。欧美市场设限后，其他市场照样红火。邱妙发介绍，从今年5月份开始，明达就不再接欧洲方面有风险的订单，改做日本、澳大利亚、加拿大、非洲的生意了。

邱妙发对过去的2005年表示满意。“总比以前好吧。”他笑着说，“2004年以前也有配额。而且今年上半年放开后，老外进来了，我们从不认识到认识。今年我们发展了30%的新客户。”

设限后，明达针织也一直保持与这些客户的沟通。“客户都打电话来让我们给他留明年的配额，因为今年出口额的60%，明年可以获得免费配额，老外觉得这些配额是他跟我们做的，明年如果免费给别人就亏了。”邱妙发说，明达则与客户达成协议，不只剩下40%的配额需要外方买单，而且要先生产配额部分，再生产免配额产品。

“如果不是像明达这样上规模、规范的企业，外商很难答应我们的条件，但是我们与今年做过的客户基本都达成了这样的协议。”邱妙发看好纺织行业明年的发展，“总的来看，无论劳动力、技术、还是管理，中国的条件比较健全，还是具有出口的优势。经过这一年的折腾，我看只要我们做强做精做大，纺织外贸行业还是艳阳天。”

为了迎接这个艳阳天，明达已经加足了马力。今年下半年，响应政府“走出去”的号召，明达在柬埔寨投资设厂，明年3月即将开工。明达还在安徽征地300亩、投资5000万筹建的安徽工厂也将在春节后开工。
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